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一家仅成立5年的台灣公司,是如何為淘宝“装上”AR试妆镜的?

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發表於 2022-4-9 19:54:09 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
1-2月份美妆总體销量大盘在全渠道下跌13%,线上仍有7%的增加;市場钻研機構凯度4月13日颁布的数据显示,近两個月,天猫贩卖口红近1100万支;3月1日至8日,约莫短短一周時候,就有跨越100万人在线上經由過程天猫旗舰店的AR虚拟试妆小步伐體验“云试色”。此中美妆品牌“完善日志”在天猫三八勾當時代,買卖范围显現逆势發展88%的趋向。

可见,疫情扭转了线下试妆場景,可是试妆的需求从未產生扭转。

实在早在2019年6月25日,天猫颁布發表“旗舰店2.0進级规划”之時就為商家预留了线上虚拟AR试妆進口。据领會,此技能是與台灣加强实際(AR)和人工智能(AI)技能供给商玩美挪動(Perfect Corp)互助,同時阿里巴巴與玩美挪動(Perfect Corp)达玉成球计谋互助,将把玩美挪動(Perfect Corp)旗下的YouCam Makeup AR(玩美彩妆)虚拟试妆技能集成至淘宝和天猫購物體验當中。

据“某企業信息盘问平台”信息显示,2017年10月,玩美挪動(Perfect Corp)完成2500万美元的A轮融資,由創世火伴本钱(CCV)领投、元大亚洲投資、美國Extol Capital及台灣讯连科技配合投資;2019年09月完成计谋融資,金额官方未举行表露,该轮融資由阿里巴巴(领投)、創世火伴本钱(CCV)、台灣讯连科技跟投,本轮融資让玩美挪動與阿里巴巴團體“牵手”乐成,這也是今朝為止阿里巴巴在台灣地域的最大额投資。

一家仅建立5年的台灣公司,為什麼能得到阿里巴巴團體的投資和全世界计谋互助的資本呢?近日,钛媒體對玩美挪動SVP兼首席计谋官Louis Chen举行了独家專访。

玩美挪動SVP兼首席计谋官-Louis Chen

公然資料显示,玩美挪動(Perfect Corp)在2015年脱胎于台灣上市公司迅连科技,母公司迅连科技創建于1996年,是一家專業為影音播放软件供给辦事及AI脸部辨认技能的開辟商,已具有跨越300多項專利和安定成熟的技能。在猎豹2016年出海陈述中,迅联科技已位于中國公司出海气力排行榜第八。

“基于既可以复利原有專利技能又可以找到新的增加點的思绪,研發了第一款美颜APP-玩美相機,出乎團队不测的是,在未举行市場推行的环境下,上线一個月用户到达100万下载,因而那時大致肯定了一個标的目的,做一件與美有關的事变。”Louis Chen暗示。

在此根本上,Louis Chen起头思虑,玩美相機不克不及只是一款APP,除美颜以後還可觉得用户供给哪些價值。沿着這個思绪開辟了第二款產物玩美彩妆(YouCam Makeup ),上线不久用户量敏捷超出第一款產物,在颠末市場验证以後,迅连内部才泡腳丸,起头真正坐下来會商“玩美”系列產物的将来走向。

据其先容,“玩美”系列產物用户约90%為女性,此中79%的春秋在13-34岁之間,已在美國、日本、法國、上海、台北等11個地域具有辦公點,全世界互助美妆品牌跨越280家,此中包含耳熟能详的雅诗兰黛團體、欧莱雅團體等世界知名品牌,线下互助渠道有丝芙兰門店、屈臣氏零售店等日本新谷酵素,。

一手把握女性市場相干大数据,一手與一线美妆品牌互助供给线上、线下虚拟AR试妆解决方案完成企業贸易化。依照Louis Chen的计划,玩美挪動将致力于成為最懂女性市場,最懂品牌商的技能解决方案公司。

研發能力是竞争的硬气力

看似建立5年的新創公司,其暗地里却具有迅连多年AR、AI的技能專利口罩帽子,和实践履历堆集,這是纯真的技能公司或纯真的美妆團體所不具有的。

玩美挪動(Perfect Corp)旗下具有AR试妆东西玩美彩妆(YouCam Makeup)、自拍利用玩美相機(YouCam Perfect)、AR美妆讲授 (YouCam AR Training) 、玩美AI肌肤检测 (YouCam AI Skincare)、玩美AI智能粉底 (YouCam AI ShadeFinder)、玩美FUN(YouCam Fun)、玩美甲(YouCam Nail)7個环抱美妆+AR的相機利用,

除美妆范畴外,玩美還涉足到化装调養范畴,全部產物矩阵下载量已冲破8.5亿。

玩美彩妆(YouCam Makeup)是玩美挪動旗下焦點產物,海内方面,淘宝、天猫已向各大彩妆品牌已開放AR试妆、AI肌肤检测、AI智能粉底举荐等小步伐SDK接口,用户在线上便可體验口红、腮红、眼线笔、眉笔、眼影、粉底等產物的试用结果,完成消费者试妆采辦闭环體验。

外洋方面,因為市場情况的分歧,在海外约莫30%~50%的流量来历于官網,以是品牌方會選择将AR试妆進口安排于官網页面便于用户體验產物,从而促成采辦買卖。(必要肯定,和供给海外某品牌官網的圖片)

關于AR试妆技能问题時,Louis Chen提到了玩美挪動(Perfect Corp)所應用的三項焦點技能:

高精准脸部检测技能:脸部浓密關头點检多达300+,操纵手機摄像头可在0.1秒内实現脸部检测,快速,精准抓取脸部细節,切确率到达98.5%。

妆容定位精准度:經由過程深度進修和人工智能算法举行色彩校订,且按照情况检测肌色顺應性的光芒调解,體系阐發當前情况的光芒,及時智能地举行色彩校准,让用户在分歧光芒情况下都能發生最拟真又天然的AR结果。

复制妆容-脸部AI技能:连系了3D AR和AI深度進修算法,可以辨认照片中的妆容并操纵AR科技将妆容显現在脸上。只需几秒用户便可测验考试照片中的妆容。

冲破研發與市場的距离

先有加拿大ModiFace,後有旷视FaceStyle、美圖魔镜Online纷繁入局AR试妆,试圖助力美妆、护肤這种傳统行業举行互联網“嫁接”,配合争取這一市場。

對此,Louis Chen暗示,他从未担忧過,由于他深信與品牌的互助是基于久长的信赖和配合發展信心,而培養出的互助默契,而非纯真技能性的可替换性市場,“起首是领會市場、领會客户,其次才是帮忙用户解决问题,而不是纯真的技能供给方”。

Louis Chen提到了一個關于口红互助的细節——各大品牌之間的色彩差别竞争其实不较着,最大的竞争差别在于质地,比方丝绒、哑光、水润等等。當品牌商要上新一款口红時,可能會提早半年或一年就與玩美挪動的彩妆数位師举行趋向、质地沟通,彩妆数位師按照品牌商的需求举行開辟、测试,以後返還给品牌商創意总监举行确认,為了确保上新的品牌色彩無误,彩妆数位師會應用AI大数据举行屡次校订。

這些是必要领會品牌商的上新節拍和内部流程,和屡次磨合才告竣的互助小默契。

技能與品牌商之間最大的差别在于,技能方只晓得技能很少晓得市場需求,品牌商晓得市場和用户又缺乏技能能力,玩美挪動则介于二者之間,即懂技能,也懂市場。已在美國、日本、法國、上海、台北等11個地域具有辦公點,全世界互助美妆品牌跨越280家的堆集。

老品牌SKU不竭迭代,新創彩妆品牌层见叠出,斟酌到新老品牌的辦事差别,玩美挪動(Perfect corp)為品牌商在供给辦事上从两個维度入手:

一、按產物SKU数目。比方新創品牌只有3-4款口红却想要测验考试AR试妆来增长店肆用户活泼和逗留時长,也能够享受“尝鲜”辦事,按照SKU数目定制產物辦事。

二、按技能辦事品類。今朝玩美挪動可以供给16-17种分歧辦事,比方试妆辦事、肌肤检测、微信小步伐、天猫等,品牌可按照需求举行组合搭配。

阿里巴巴天猫大快消奇迹部总司理胡伟雄曾暗示:“在将来三年止癢藥膏,内,立异技能将成為鞭策销量增加的關头。出格是在美妆行業,科技将為年青一代带来產物采辦體验的最大变革。咱们必要立异技能来晋升消费者體验,同時必要可以或许知足客户需求的產物體验和購物體验。”

深耕美妆科技

深耕美妆科技行業做好SAAS技能解决方案供给商的脚色,與客户配合發展,這是玩美挪動刚强的标的目的。

Louis Chen向钛媒體暗示,“据不彻底统计,全世界化装品市場不下2500家,玩美挪動才做几百家,将来市場空間大有可為,并且美妆尝尝此中一部門,护肤市場是美妆市場的两倍多。”

据其先容,客岁玩美挪動起头重點在护肤调養AR+AI體验方面發力,今朝已可以經由過程技能做到8個分歧维度的肌肤侦测,包括皱纹、黑眼圈、芳华痘、黑點等等,一样這也是不少护肤品品牌商必要的技能辦事項目。第一款與倩碧302美白镭射瓶护肤產物球版分析,的AR护肤體验小步伐已在天猫上线。”

同時,玩美挪動也在于品牌摸索更深条理的互助。疫情時代,玩美挪動联手雅诗兰黛利用玩美挪動開辟的AR美妆APP玩美彩妆(YouCam Makeup),推出全世界首個针對美妆参谋的AR彩妆培训體系,培训工具是雅诗兰黛全世界约莫1.7万名美妆参谋,打造互動直播平台,及時举辦培训和產物阐明會。大幅晋升了雅诗兰黛與其美妆参谋、贩卖團队之間的沟通程度。

雅诗兰黛的這些美妆参谋可以肆意時候打開App 起头本身的直播美妆课程,學员可以與培训员及時互動,评论、發问、點赞,并虚拟试用所有树模妆容的產物。由于虚拟试妆的参與让化装课程酿成不在是死板的你听我讲,而是可以及時互動、體验產物的意见意义课程。(本文首發钛媒體,作者/郭虹妘,编纂/蔡鹏程)
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