一家仅成立5年的台灣公司,是如何為淘宝“装上”AR试妆镜的?
1-2月份美妆总體销量大盘在全渠道下跌13%，线上仍有7%的增加；市場钻研機構凯度4月13日颁布的数据显示，近两個月，天猫贩卖口红近1100万支；3月1日至8日，约莫短短一周時候，就有跨越100万人在线上經由過程天猫旗舰店的AR虚拟试妆小步伐體验“云试色”。此中美妆品牌“完善日志”在天猫三八勾當時代，買卖范围显現逆势發展88%的趋向。可见，疫情扭转了线下试妆場景，可是试妆的需求从未產生扭转。
实在早在2019年6月25日，天猫颁布發表“旗舰店2.0進级规划”之時就為商家预留了线上虚拟AR试妆進口。据领會，此技能是與台灣加强实際（AR）和人工智能（AI）技能供给商玩美挪動（Perfect Corp）互助，同時阿里巴巴與玩美挪動（Perfect Corp）达玉成球计谋互助，将把玩美挪動（Perfect Corp）旗下的YouCam Makeup AR（玩美彩妆）虚拟试妆技能集成至淘宝和天猫購物體验當中。
据“某企業信息盘问平台”信息显示，2017年10月，玩美挪動（Perfect Corp）完成2500万美元的A轮融資，由創世火伴本钱(CCV)领投、元大亚洲投資、美國Extol Capital及台灣讯连科技配合投資；2019年09月完成计谋融資，金额官方未举行表露，该轮融資由阿里巴巴（领投）、創世火伴本钱(CCV)、台灣讯连科技跟投，本轮融資让玩美挪動與阿里巴巴團體“牵手”乐成，這也是今朝為止阿里巴巴在台灣地域的最大额投資。
一家仅建立5年的台灣公司，為什麼能得到阿里巴巴團體的投資和全世界计谋互助的資本呢？近日，钛媒體對玩美挪動SVP兼首席计谋官Louis Chen举行了独家專访。
玩美挪動SVP兼首席计谋官-Louis Chen
公然資料显示，玩美挪動（Perfect Corp）在2015年脱胎于台灣上市公司迅连科技，母公司迅连科技創建于1996年，是一家專業為影音播放软件供给辦事及AI脸部辨认技能的開辟商，已具有跨越300多項專利和安定成熟的技能。在猎豹2016年出海陈述中，迅联科技已位于中國公司出海气力排行榜第八。
“基于既可以复利原有專利技能又可以找到新的增加點的思绪，研發了第一款美颜APP-玩美相機，出乎團队不测的是，在未举行市場推行的环境下，上线一個月用户到达100万下载，因而那時大致肯定了一個标的目的，做一件與美有關的事变。”Louis Chen暗示。
在此根本上，Louis Chen起头思虑，玩美相機不克不及只是一款APP，除美颜以後還可觉得用户供给哪些價值。沿着這個思绪開辟了第二款產物玩美彩妆（YouCam Makeup ），上线不久用户量敏捷超出第一款產物，在颠末市場验证以後，迅连内部才泡腳丸,起头真正坐下来會商“玩美”系列產物的将来走向。
据其先容，“玩美”系列產物用户约90%為女性，此中79%的春秋在13-34岁之間，已在美國、日本、法國、上海、台北等11個地域具有辦公點，全世界互助美妆品牌跨越280家，此中包含耳熟能详的雅诗兰黛團體、欧莱雅團體等世界知名品牌，线下互助渠道有丝芙兰門店、屈臣氏零售店等日本新谷酵素,。
一手把握女性市場相干大数据，一手與一线美妆品牌互助供给线上、线下虚拟AR试妆解决方案完成企業贸易化。依照Louis Chen的计划，玩美挪動将致力于成為最懂女性市場，最懂品牌商的技能解决方案公司。
研發能力是竞争的硬气力
看似建立5年的新創公司，其暗地里却具有迅连多年AR、AI的技能專利口罩帽子,和实践履历堆集，這是纯真的技能公司或纯真的美妆團體所不具有的。
玩美挪動（Perfect Corp）旗下具有AR试妆东西玩美彩妆（YouCam Makeup）、自拍利用玩美相機（YouCam Perfect）、AR美妆讲授 (YouCam AR Training) 、玩美AI肌肤检测 (YouCam AI Skincare)、玩美AI智能粉底 (YouCam AI ShadeFinder)、玩美FUN（YouCam Fun）、玩美甲（YouCam Nail）7個环抱美妆+AR的相機利用，
除美妆范畴外，玩美還涉足到化装调養范畴，全部產物矩阵下载量已冲破8.5亿。
玩美彩妆（YouCam Makeup）是玩美挪動旗下焦點產物，海内方面，淘宝、天猫已向各大彩妆品牌已開放AR试妆、AI肌肤检测、AI智能粉底举荐等小步伐SDK接口，用户在线上便可體验口红、腮红、眼线笔、眉笔、眼影、粉底等產物的试用结果，完成消费者试妆采辦闭环體验。
外洋方面，因為市場情况的分歧，在海外约莫30%~50%的流量来历于官網，以是品牌方會選择将AR试妆進口安排于官網页面便于用户體验產物，从而促成采辦買卖。（必要肯定，和供给海外某品牌官網的圖片）
關于AR试妆技能问题時，Louis Chen提到了玩美挪動（Perfect Corp）所應用的三項焦點技能：
高精准脸部检测技能：脸部浓密關头點检多达300+，操纵手機摄像头可在0.1秒内实現脸部检测，快速，精准抓取脸部细節，切确率到达98.5%。
妆容定位精准度：經由過程深度進修和人工智能算法举行色彩校订，且按照情况检测肌色顺應性的光芒调解,體系阐發當前情况的光芒,及時智能地举行色彩校准,让用户在分歧光芒情况下都能發生最拟真又天然的AR结果｡
复制妆容-脸部AI技能：连系了3D AR和AI深度進修算法，可以辨认照片中的妆容并操纵AR科技将妆容显現在脸上。只需几秒用户便可测验考试照片中的妆容。
冲破研發與市場的距离
先有加拿大ModiFace，後有旷视FaceStyle、美圖魔镜Online纷繁入局AR试妆，试圖助力美妆、护肤這种傳统行業举行互联網“嫁接”，配合争取這一市場。
對此，Louis Chen暗示，他从未担忧過，由于他深信與品牌的互助是基于久长的信赖和配合發展信心，而培養出的互助默契，而非纯真技能性的可替换性市場，“起首是领會市場、领會客户，其次才是帮忙用户解决问题，而不是纯真的技能供给方”。
Louis Chen提到了一個關于口红互助的细節——各大品牌之間的色彩差别竞争其实不较着，最大的竞争差别在于质地，比方丝绒、哑光、水润等等。當品牌商要上新一款口红時，可能會提早半年或一年就與玩美挪動的彩妆数位師举行趋向、质地沟通，彩妆数位師按照品牌商的需求举行開辟、测试，以後返還给品牌商創意总监举行确认，為了确保上新的品牌色彩無误，彩妆数位師會應用AI大数据举行屡次校订。
這些是必要领會品牌商的上新節拍和内部流程，和屡次磨合才告竣的互助小默契。
技能與品牌商之間最大的差别在于，技能方只晓得技能很少晓得市場需求，品牌商晓得市場和用户又缺乏技能能力，玩美挪動则介于二者之間，即懂技能，也懂市場。已在美國、日本、法國、上海、台北等11個地域具有辦公點，全世界互助美妆品牌跨越280家的堆集。
老品牌SKU不竭迭代，新創彩妆品牌层见叠出，斟酌到新老品牌的辦事差别，玩美挪動（Perfect corp）為品牌商在供给辦事上从两個维度入手：
一、按產物SKU数目。比方新創品牌只有3-4款口红却想要测验考试AR试妆来增长店肆用户活泼和逗留時长，也能够享受“尝鲜”辦事，按照SKU数目定制產物辦事。
二、按技能辦事品類。今朝玩美挪動可以供给16-17种分歧辦事，比方试妆辦事、肌肤检测、微信小步伐、天猫等，品牌可按照需求举行组合搭配。
阿里巴巴天猫大快消奇迹部总司理胡伟雄曾暗示：“在将来三年止癢藥膏,内，立异技能将成為鞭策销量增加的關头。出格是在美妆行業，科技将為年青一代带来產物采辦體验的最大变革。咱们必要立异技能来晋升消费者體验，同時必要可以或许知足客户需求的產物體验和購物體验。”
深耕美妆科技
深耕美妆科技行業做好SAAS技能解决方案供给商的脚色，與客户配合發展，這是玩美挪動刚强的标的目的。
Louis Chen向钛媒體暗示，“据不彻底统计，全世界化装品市場不下2500家，玩美挪動才做几百家，将来市場空間大有可為，并且美妆尝尝此中一部門，护肤市場是美妆市場的两倍多。”
据其先容，客岁玩美挪動起头重點在护肤调養AR+AI體验方面發力，今朝已可以經由過程技能做到8個分歧维度的肌肤侦测，包括皱纹、黑眼圈、芳华痘、黑點等等，一样這也是不少护肤品品牌商必要的技能辦事項目。第一款與倩碧302美白镭射瓶护肤產物球版分析,的AR护肤體验小步伐已在天猫上线。”
同時，玩美挪動也在于品牌摸索更深条理的互助。疫情時代，玩美挪動联手雅诗兰黛利用玩美挪動開辟的AR美妆APP玩美彩妆（YouCam Makeup），推出全世界首個针對美妆参谋的AR彩妆培训體系，培训工具是雅诗兰黛全世界约莫1.7万名美妆参谋，打造互動直播平台，及時举辦培训和產物阐明會。大幅晋升了雅诗兰黛與其美妆参谋、贩卖團队之間的沟通程度。
雅诗兰黛的這些美妆参谋可以肆意時候打開App 起头本身的直播美妆课程，學员可以與培训员及時互動，评论、發问、點赞，并虚拟试用所有树模妆容的產物。由于虚拟试妆的参與让化装课程酿成不在是死板的你听我讲，而是可以及時互動、體验產物的意见意义课程。（本文首發钛媒體，作者/郭虹妘，编纂/蔡鹏程）
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